Come cercare e trovare nuovi clienti

Per garantire la continuità dell'attività e resistere alla competizione, ogni imprenditore deve focalizzarsi sulla ricerca e l'acquisizione di nuovi clienti. Inizialmente, è cruciale comprendere come individuare contatti interessati all'acquisto dei propri servizi, avviando poi trattative che possono culminare in prove temporanee o vendite effettive. Alcuni clienti potrebbero testare il prodotto o il servizio una sola volta, mentre altri potrebbero sviluppare una fedeltà a lungo termine al brand (processo di fidelizzazione). In ogni caso, il tempo dedicato alla ricerca di nuovi clienti non dovrebbe compromettere altre responsabilità, come la gestione operativa e i rapporti con i fornitori.

Oggi, gli imprenditori hanno a disposizione un'ampia gamma di metodi e strumenti efficaci sia offline che online per raggiungere questo obiettivo. Nella nostra esperienza quotidiana, supportata da uno studio mirato, abbiamo contribuito con successo alla ricerca di nuovi clienti in settori diversi, tra cui aziende manifatturiere, strutture turistiche, enti di formazione, agenzie per il lavoro, aziende di telecomunicazione e imprese sociali. Ogni settore presenta peculiarità che richiedono approcci di comunicazione differenziati verso i potenziali clienti. Tuttavia, la nostra esperienza ci ha permesso di sviluppare un metodo consolidato, adattato alle situazioni specifiche, che ha portato a risultati significativi in termini di acquisizione clientela e crescita del fatturato aziendale. La definizione di obiettivi, target e area operativa rappresenta il punto di partenza per orientarsi nella giusta direzione e stabilire un budget, con una costante attenzione al ritorno sull'investimento (ROI). Non è solo importante acquisire clienti, ma farlo in modo graduale ed equilibrato.

In questo articolo, voglio condividere con te le migliori strategie per cercare e trovare nuovi clienti con investimenti di breve, medio e lungo termine, fattibili perlopiù anche dalle piccole aziende con budget limitato.

STRATEGIE DI MARKETING OFFLINE

Prima di esaminare le più innovative strategie di marketing finalizzate a generare richieste da potenziali clienti, ovvero le strategie di internet marketing, è fondamentale riconoscere l'importanza di alcuni strumenti di marketing tradizionale, spesso trascurati senza una valutazione accurata delle loro reali potenzialità.

1. PUBBLICITÀ SU GIORNALI, RADIO E CANALI TELEVISIVI

Il termine "advertising" si riferisce essenzialmente alla pubblicità tradizionale, che assume forme come spot televisivi, annunci sui giornali o promozioni radiofoniche. Questa forma di marketing rimane dominante, ma i costi associati possono risultare spesso proibitivi. Breve spazio pubblicitario su una rete locale o mezza pagina di pubblicità su un quotidiano regionale può comportare costi elevati, considerando i costi di produzione (copywriting, riprese video, grafica) e le tariffe di servizio. Paradossalmente, l'advertising è anche una delle poche strategie prive di un ritorno sull'investimento (ROI) misurabile. Si sa quanto si spende per acquisire nuovi clienti, ma non è possibile quantificare con precisione i risultati generati da tale investimento.

PRO:
- Ampia audience

CONTRO:
- ROI non misurabile
- Target generico
- Costi elevati

ESEMPI DI BUSINESS:
- Multinazionali
- Attività locali
- Centri commerciali
- Squadre sportive
- Aziende medio-piccole

2. TELEMARKETING: DALLE TELEFONATE AI CALL CENTER

Ancora oggi ampiamente utilizzato, il telemarketing coinvolge la ricerca attiva di nuovi clienti attraverso telefonate dirette. Questa strategia implica contatti "freddi", sottolineando la natura distante del rapporto tra l'azienda (o il professionista) e il potenziale cliente. Con il telefono in mano, numerosi imprenditori hanno promosso le proprie attività, una telefonata alla volta. Tuttavia, è evidente che questa metodologia richiede un considerevole impegno di tempo ed energia per trovare nuovi clienti. I call center offrono un'alternativa per coloro che preferiscono delegare le attività di telemarketing, anche se è necessario valutare a quale costo e con quali risultati.

PRO:
- Pubblicità estensiva

CONTRO:
- Fiducia in calo
- Difficoltà nel monitorare il ROI (Ritorno dell'Investimento)

ESEMPI DI BUSINESS:
- Aziende di prodotti di largo consumo
- Società del gas e dell'energia
- Abbonamenti a servizi televisivi

3. PUBBLICHE RELAZIONI: EVENTI, FIERE DI SETTORE, ECC.

La gestione accurata delle pubbliche relazioni rimane ancora oggi uno strumento fondamentale per molte realtà imprenditoriali di dimensioni medio-piccole alla ricerca di nuovi clienti. In breve, partecipare a eventi di rilievo, accuratamente selezionati in base al pubblico e al target di riferimento, è essenziale. La presenza a eventi, fiere di settore, festival e incontri con potenziali clienti offre l'opportunità di promuovere il brand in modo diretto, spesso il modo più impattante, alimentando il passaparola e aprendo nuove prospettive di business. Tuttavia, i costi rimangono elevati, soprattutto considerando che alla quota di partecipazione all'evento si aggiungono l'allestimento dello stand, il trasporto dei prodotti, l'alloggio e i salari di eventuali dipendenti e collaboratori durante i giorni della fiera.

PRO:
- Contatto personale con un pubblico mirato

CONTRO:
- Costi elevati
- ROI difficile da misurare

ESEMPI DI BUSINESS:
- Concessionarie
- Start-up
- Attività turistiche
- Mobilifici
- Multinazionali

4. SPONSORSHIP DI SQUADRE, ASSOCIAZIONI, MANIFESTAZIONI

Tra le strategie offline più efficaci per la ricerca di nuovi clienti a livello locale (comune, provincia o regione), si distingue la sponsorship. Questa pratica implica un contributo diretto o indiretto a squadre, associazioni, organizzazioni non-profit e manifestazioni sportive, in cambio di una visibilità del marchio in varie forme. Il beneficiario della sponsorizzazione, che sia una persona o un gruppo, offre all'azienda diverse opportunità di visibilità, dalla presenza del logo sulle divise alla cartellonistica, dall'inclusione del marchio nel merchandising alla produzione di articoli dedicati sulla stampa. Tuttavia, come per la maggior parte delle strategie offline, calcolare il Ritorno Sugli Investimenti è difficile. Si basa spesso sull'intuito e sulla speranza che l'oggetto della sponsorizzazione raggiunga il successo, massimizzando così l'audience. Un aspetto positivo è il rapporto tra pubblico raggiunto e costi sostenibili, consentendo di raggiungere un vasto pubblico con un investimento contenuto.

PRO:
- Efficace a livello locale
- Ampio pubblico raggiunto
- Costi sostenibili

CONTRO:
- ROI difficile da misurare
- Rischio di immagine negativa

ESEMPI DI BUSINESS:
- Multinazionali
- Aziende radicate sul territorio locale

5. VOLANTINAGGIO O SPEDIZIONE DI MATERIALE PUBBLICITARIO

Il volantinaggio o la spedizione di materiale pubblicitario è una strategia di marketing diretto che coinvolge la distribuzione fisica di volantini, brochure o materiale promozionale per promuovere un prodotto, servizio o evento. Questo approccio mira a raggiungere direttamente il pubblico di interesse, spesso in luoghi pubblici o a eventi specifici.

PRO:
- Localizzazione mirata
- Costi relativamente bassi

CONTRO:
- Spreco potenziale
- Impatto abientale
- Difficoltà di monitoraggio

ESEMPI DI BUSINESS:
- Ristoranti e Pizzerie Locali
- Attività Commerciali Locali
- Eventi locali o Organizzazioni senza scopo di lucro
- Servizi di pulizia o manutenzione

6. PERSONAL SELLING (PORTA A PORTA E NETWORK MARKETING)

Tra le strategie principali per acquisire nuovi clienti si colloca il personal selling, una pratica che implica la vendita diretta di prodotti o servizi attraverso rappresentanti o collaboratori di una rete. Un esempio tradizionale è il porta a porta, che negli ultimi anni ha visto una sostituzione con il network marketing, un sistema in cui le persone guadagnano commissioni dalle vendite dirette e indirette. Aziende rinomate che adottano principalmente questo approccio includono Folletto, Gialean o HerbaLife. L'implementazione di un sistema del genere, o anche solo la creazione di una solida rete di rappresentanti, richiede un notevole impegno di energie e risorse, con la consapevolezza che il ritorno sull'investimento potrebbe non essere immediato.

PRO:
- ROI misurabile
- Spese coerenti con i guadagni

CONTRO:
- Continuo turnover dei collaboratori
- Scarso controllo

ESEMPI DI BUSINESS:
- Produttori di cosmetici
- Dispositivi per la pulizia della casa
- Accessori per il benessere personale
- Alimenti e bevande

STRATEGIE DI MARKETING IN INTERNET

7. PERSONAL BRANDING E PUBLIC RELATION DIGITALI

La transizione dall'ambito offline a quello digitale suggerisce l'adozione della strategia di personal branding, affiancata da attività di public relations (PR) online. Il concetto di brand personale non si limita alla mera promozione di figure individuali, come musicisti, scrittori o consulenti, ma si estende alla promozione del marchio e dell'azienda stessa. Questo approccio coinvolge imprenditori di vertice, soci, dipendenti, partner e rivenditori, sfruttando canali digitali come social media, email e applicazioni come Messenger o WhatsApp.

PRO:
- Costi Ridotti
- Pubblico potenziale sterminato
- Flessibilità

CONTRO:
- ROI difficile da misurare
- Reputazione da costruire
- Servono molte persone che lavorano in sinergia

ESEMPI DI BUSINESS:
- Aziende Medio-Grandi
- Multinazionali
- Start-up Innovative con Team Articolato

8. SITO WEB PROFESSIONALE OTTIMIZZATO

Siti web e ecommerce sono la base per cercare nuovi clienti tramite Internet. Fondamentale è la progettazione e realizzazione di un sito moderno, flessibile, con struttura ottimizzata SEO e con performance elevate. Il sito deve poi essere popolato nel tempo con contenuti di alta qualità, deve risultare facile da navigare per gli utenti, anche da dispositivi mobili come smartphone e tablet e deve essere continuativamente ottimizzato per posizionarsi nei motori di ricerca. In sostanza un sito internet deve essere progettato fin da subito all’interno di una strategia di marketing allargata e finalizzata ad aumentare la visibilità aziendale in rete rispetto ai potenziali clienti e le conversioni.

La presenza di una sezione news o di un blog di supporto aggiornato con notizie fresche e in target rappresenta un ulteriore requisito su cui fare leva per allargare la base di utenti. Inoltre un sito web non è uno strumento che viene fatto una volta per tutte e poi dà risultati a tempo indefinito. Innanzitutto il sito va progettato non tanto per essere “bello”, ma per generare lead (o conversioni), ossia richieste di contatto o di preventivo da parte dei potenziali clienti che stanno cercando la soluzione di un loro problema. Dopodiché il sito internet va mantenuto aggiornato e moderno nel tempo e va costantemente ottimizzato per mezzo di strategie quali l’inbound marketing, allo scopo di incrementare il numero di contatti nel tempo, nonché monitorato per valutare i possibili miglioramenti ed intervenire tempestivamente in caso di cali delle performance.

PRO:
- strumento aziendale imprescindibile per trovare clienti
- promozione automatica 24 ore su 24
- pubblico potenziale sterminato
- costi contenuti

CONTRO:
- richieste competenze tecniche
- spesso è sottovalutata l’importanza dell’integrazione di una strategia di marketing (più o meno tutti hanno un sito, ma pochi hanno davvero un sito di qualità utile per trovare clienti)

ESEMPI DI BUSINESS:
- qualunque business è adatto per la promozione tramite sito web

9. AFFILIATE MARKETING SU PORTALI, SITI E BLOG

Per chi possiede un sito web o un ecommerce, l'affiliate marketing rappresenta un valido investimento. In questo sistema di promozione, il brand viene pubblicizzato su portali, siti o blog attraverso banner o link. In sostanza, ogni qualvolta un utente clicca sul banner o sul link, accede al sito da promuovere e compie un'azione (come prenotare una camera, lasciare l'email, acquistare un prodotto, ecc.), l'affiliato guadagna una percentuale. Pertanto, tutti i membri del programma sono incentivati a massimizzare la visibilità delle aziende aderenti. Il mercato è dominato da numerose piattaforme, sia italiane che estere, che offrono la possibilità di registrarsi e partecipare secondo condizioni e tariffe specifiche. In questo contesto, la misurazione del ROI è precisa, ma la competizione rimane elevata e competitiva.

PRO:
- Facilità di gestione
- Immediatezza nell'implementazione
- Copertura globale
- ROI misurabile

CONTRO:
- Elevata concorrenza
- Rischio di danneggiare l'immagine se link e banner sono inseriti in contesti inappropriati

ESEMPI DI BUSINESS:
- Tutti i settori che vendono prodotti o servizi sono idonei a questo tipo di marketing

10. DISPLAY ADVERTISING, DAL BANNER AL POP-UP

Il display advertising si distingue dall'affiliate marketing per il campo d'azione e gli strumenti utilizzati. Mentre l'affiliate marketing opera su piattaforme specifiche e esclusivamente sui siti affiliati, il display advertising può essere implementato praticamente ovunque, soprattutto su riviste online e blog con un notevole flusso di traffico. Sono proprio queste piattaforme che offrono "spazi virtuali" per la pubblicazione di banner, video o altri elementi grafici. Un esperto di display advertising, considerando la spesa per clic, sarà in grado di ottimizzare la campagna di marketing per visualizzare gli annunci solo agli utenti veramente interessati o propensi all'acquisto, i cosiddetti "utenti qualificati".

In alternativa, un'agenzia web può incaricarsi di coinvolgere influencer, blogger e referenti, gestendo la contrattazione dello spazio per il periodo prestabilito. I sistemi di tracciamento dipendono dalla qualità dell'offerta e possono definire con maggiore precisione il Ritorno Sugli Investimenti (ROI).

PRO:
- Prezzi contenuti
- Numeri di canali pressoché illimitati
- Segmentazione per interessi e intenzioni di acquisto

CONTRO:
- Attività di ricerca e mediazione complessa
- ROI non sempre misurabile con precisione

ESEMPI DI BUSINESS:
- E-commerce
- Aziende nazionali e internazionali senza limiti geografici
- Start-up che offrono servizi a distanza

11. GESTIONE CONTINUATIVA DEI SOCIAL MEDIA (CON ADV)

Un'ulteriore strategia per acquisire nuovi clienti nel mondo digitale è rappresentata dai social media e, di conseguenza, dalla gestione costante di uno o più network sociali. È fondamentale sottolineare l'aggettivo "continuativa": non è sufficiente aprire una pagina Facebook o un profilo Instagram, ma è necessario mantenere ogni social network attivo attraverso la pubblicazione di post mirati, da un minimo di due a settimana a un massimo di uno o due al giorno. Integrare l'attività organica con l'advertising (pubblicità a pagamento) è un vantaggio. Tuttavia, non tutti i potenziali clienti si trovano sui social network: alcuni settori aziendali possono riscontrare difficoltà nel generare coinvolgimento, pertanto è cruciale valutare attentamente l'opportunità di essere presenti o meno in un determinato social media. In termini di costi, il budget da considerare è significativo, poiché deve coprire diverse voci, dalla gestione del social media manager alla spesa per la pubblicità.

PRO:
- Pubblico mirato
- Ampio campo d'azione

CONTRO:
- Costi consistenti
- Pianificazione delicata
- Richiede almeno 6 mesi di gestione professionale per vedere i primi risultati

ESEMPI DI BUSINESS:
- Qualsiasi tipo di attività può trarre benefici dalla presenza sui social media

12. VIRAL MARKETING SU YOUTUBE, FACEBOOK E INSTAGRAM

Quante volte avete pensato di poter realizzare quel famoso video su Youtube e ottenere milioni di visualizzazioni? Nell'era di Internet, non è necessario avere grandi capacità tecniche, ma è fondamentale avere buone idee. Come i virus, i video e i contenuti virali si diffondono alla velocità della luce, trasformando un perfetto sconosciuto in una star di fama mondiale (storico in proposito il successo del brano e del videoclip "Gangnam Style"). Questo fenomeno non riguarda solo le persone ma coinvolge anche le aziende, sempre alla ricerca di nuovi contenuti virali in grado di coinvolgere il pubblico dei clienti potenziali.

È risaputo che le possibilità di creare un video virale aumentano di pari passo con il potenziale di fuoco del business. Pertanto, aziende e società già ben radicate sui social hanno maggiori possibilità di superare il milione di visualizzazioni. Tuttavia, Internet rimane uno strumento democratico, capace di premiare in modo eguale anche i nuovi arrivati senza particolare seguito.

PRO:
- Costi irrisori
- Possibilità di marketing straordinarie

CONTRO:
- Concorrenza massiccia
- Richiesta di attitudine e creatività

ESEMPI DI BUSINESS:
- Qualsiasi tipo di business può trarre benefici dalla pubblicazione di un video virale su Youtube, Facebook e Instagram

13. PAY-PER-CLICK E ANNUNCI SU GOOGLE ADS

Spesso promosso come uno strumento alla portata di tutti e gestibile direttamente dall'imprenditore o dai suoi conoscenti, il pay-per-click su Google (ex Google AdWords) è una strategia per la ricerca di nuovi clienti attraverso annunci a pagamento su Google. Questi annunci compaiono nei risultati di ricerca, di solito in posizione prominente, quando un potenziale cliente effettua una specifica ricerca, garantendo visibilità all'azienda pagante di fronte a coloro che cercano servizi simili.

Sebbene possa sembrare semplice trovare nuovi clienti su Google, la realtà è che gestire campagne Google richiede competenza e attenzione. Molti imprenditori, cercando di gestire autonomamente le campagne, finiscono per sprecare tempo e denaro, arrivando a considerare questo strumento inutile e dannoso. In realtà, Google Ads è un potente strumento che, se gestito correttamente, può assicurare una visibilità netta e immediata.

Le campagne Google Ads richiedono una pianificazione accurata e una gestione professionale per evitare di sperperare risorse. Alcune aziende, dopo aver tentato di gestire autonomamente le campagne, si rivolgono a consulenti specializzati in Google Ads solo dopo aver speso somme considerevoli. Questo strumento è vitale per molte aziende, e consulenti esperti possono garantire visibilità rapida e risultati sicuri.

Google Ads è particolarmente efficace quando si desidera ottenere clienti nel breve termine, promuovere nuovi prodotti o servizi, o quando il brand è poco conosciuto. Apparendo nei risultati di ricerca in risposta a ricerche specifiche degli utenti, un'azienda può essere trovata dai potenziali clienti esattamente quando sono interessati. La visibilità immediata porta ad aprire trattative con clienti potenziali pronti e interessati.

PRO:
- Visibilità immediata
- Risultati garantiti
- Potenziale clientela vasta
- ROI misurabile

CONTRO:
- Dipendenza dai pagamenti giornalieri a Google
- Necessità di strategie a lungo termine come la SEO per una visibilità costante

ESEMPI DI BUSINESS:
- Tutte le aziende che offrono prodotti e servizi direttamente al consumatore, non a fornitori o conto terzi.

14. SEARCH ENGINE OPTIMIZATION, DALL’ANALISI ALLA SEO

Le 13 strategie precedenti per trovare nuovi clienti e promuovere un brand presentano un denominatore comune: una volta esaurito il budget o terminata l'attività, anche i risultati si interrompono.

Tuttavia, esiste un'eccezione a questo corollario: la SEO o Search Engine Optimization.

Come suggerisce il nome, la SEO è l'ottimizzazione mirata di un sito web per ottenere un posizionamento nelle prime posizioni su Google quando un utente digita specifiche parole chiave. La peculiarità di questa strategia è che consente di migliorare il posizionamento in modo naturale o "organico", senza dover pagare Google. Attraverso attività come l'analisi delle keyword, la produzione di contenuti e l'ottimizzazione del codice, è possibile emergere nei risultati di ricerca e farsi trovare dai potenziali clienti senza limiti di budget e di tempo.

Un sito o un e-commerce posizionato per le keyword di interesse rimarrà al suo posto per gli anni a venire, richiedendo solo un lavoro di mantenimento a volte non indispensabile. Pur necessitando di un investimento significativo, la SEO offre un ritorno economico nel lungo periodo, ed esistono numerosi esempi di brand che continuano a beneficiare del posizionamento ottenuto negli anni precedenti attraverso il lavoro di SEO e ottimizzazione.

PRO:
- Risultati che perdurano per anni anche dopo l'investimento iniziale
- Target specifico
- Flusso costante di contatti pronti per la trattativa
- Facile integrazione con altri strumenti

CONTRO:
- Richiede un'ottica di lungo termine

ESEMPI DI BUSINESS:
- Qualsiasi attività è adatta per la promozione SEO tramite sito web

15. FUNNEL MARKETING & EMAIL MARKETING

Un altro efficace strumento digitale per cercare e acquisire nuovi clienti è l'email marketing, strettamente correlato al funnel marketing (talvolta perfettamente sovrapponibile). Il funnel marketing rappresenta una strategia di vendita basata sull'invio di una sequenza di email altamente mirate al destinatario, focalizzate su un prodotto o un servizio specifico (piuttosto che sul brand in generale). L'obiettivo è evidenziare i vantaggi dell'offerta attraverso una serie di email. Ciascun messaggio può includere video, collegamenti ad articoli, risorse e tutto ciò che stimola l'acquisto. L'iscrizione al funnel è incentivata attraverso strumenti noti come lead magnet, come ad esempio un ebook gratuito o un video esclusivo accessibile solo agli iscritti (coloro che compilano un modulo con la propria email). Per gestire l'invio delle email, è possibile utilizzare piattaforme come ClickFunnels o ActiveCampaign, appositamente sviluppate per configurare un funnel in modo agevole e senza intoppi. Per quanto riguarda l'email marketing, la strategia prevede l'invio regolare di email al pubblico iscritto, solitamente una o due al mese per evitare di risultare invadenti. Nonostante siano passati 30 anni dall'invenzione dell'email, il ROI dell'email marketing rimane il più alto in assoluto.

PRO:
- ROI migliore in assoluto
- Strumenti di invio a prezzi accessibili
- Infinite possibilità di storytelling

CONTRO:
- Necessità di creare contenuti e offerte interessanti
- Guadagno proporzionale al numero di iscritti

ESEMPI DI BUSINESS:
- Aziende con prodotti di alto valore
- Professionisti che vendono corsi
- Scuole di formazione
- Consulenti
- Artisti e artigiani

16. GAMIFICATION E CONCORSI A PREMI

Negli ultimi anni, la gamification ha guadagnato popolarità grazie alla diffusione di applicazioni web di vario genere e livello. Questa strategia di marketing consente di coinvolgere clienti giovani o di mezza età, veicolando contenuti sponsorizzati attraverso banner, spot video e altro. Aziende specializzate come WiContest o Leevia si occupano dell'organizzazione di eventi di gamification e concorsi a premi, gestendo gli aspetti logistici, di sviluppo, le questioni burocratiche e persino l'animazione. I costi in questo caso possono risultare elevati, spesso al di fuori della portata di piccole attività. Ad esempio, solo il deposito legale del regolamento per un concorso a premi (obbligatorio per legge) può costare fino a 1.000 euro. Pertanto, è essenziale valutare attentamente: se regalare gadget e premi può essere un'ottima forma di pubblicità, è necessario considerare il budget e il ritorno economico, che è tutt'altro che semplice da calcolare.

PRO:
- Originalità dell'iniziativa
- Pubblico trasversale
- Pubblicità prolungata nel tempo
- Target selezionabile a priori

CONTRO:
- Costi elevati
- ROI difficile da calcolare

ESEMPI DI BUSINESS:
- Aziende medio-grandi
- Multinazionali

17. SPONSORIZZAZIONI DI INFLUENCER, BLOGGER, YOUTUBER

Un approccio relativamente recente per individuare nuovi clienti online è quello di collaborare con influencer, blogger e youtuber, sponsorizzandoli attraverso prodotti e servizi. Questa tendenza ha avuto origine nel settore della moda per poi estendersi nei settori del travel, del food e in altre nicchie. L'azienda che sponsorizza un influencer, inviandogli prodotti omaggio o offrendogli esperienze, si promuove agli occhi della community creata dallo stesso personaggio. Ad esempio, le recensioni dei prodotti con link nella descrizione del video possono indirizzare direttamente all'ecommerce dell'azienda o al sito web del business. L'efficacia di questa strategia è direttamente proporzionale alla fanbase dell'influencer, ossia all'ampiezza e alla consistenza del pubblico che segue il blogger, lo youtuber, ecc. I costi possono variare da zero, nel caso di uno scambio (l'azienda regala il prodotto, l'influencer scrive un articolo), a diverse migliaia di euro per campagne più elaborate che includono la creazione di video e articoli distribuiti nel tempo.

PRO:
- Pubblico molto specifico e fidelizzato
- Ottime potenzialità in termini di brand identity
- Possibilità di delegare completamente la campagna all'influencer e ai suoi canali di marketing

CONTRO:
- ROI difficile da calcolare
- Costi talvolta elevati per influencer molto famosi
- Visibilità limitata nel tempo

ESEMPI DI BUSINESS:
- Aziende moderne che desiderano interagire con il pubblico online senza ricorrere alla pubblicità tradizionale

18. PRODUZIONE E DIFFUSIONE EBOOK IN OMAGGIO

L'ultima strategia di marketing proposta dal nostro team riguarda la produzione e la successiva diffusione di un ebook, rigorosamente in omaggio. Perché gratuito e non a pagamento? Semplicemente, perché a pagamento non sarebbe più una strategia di marketing, ma di vendita! Attraverso una landing page, possiamo offrire al potenziale cliente una risorsa a costo zero, consentendogli di approfondire un tema di forte interesse. Ad esempio, un'azienda specializzata in consulenze energetiche potrebbe creare una guida di 20-30 pagine sull'Ecobonus del 110%. Il lettore, giunto al sito cercando informazioni sull'Ecobonus, può scaricare la risorsa gratuitamente, scoprendo come funziona l'incentivo e, al tempo stesso, riconoscendo la competenza della società in materia. La logica è che chi cerca supporto in fase di consulenza tenderà a contattare la società che ha fornito la guida informativa.

PRO:
- Poca spesa per la creazione dell'ebook
- Alto valore dato al cliente

CONTRO:
- Strategia basata su un alto traffico di utenti; in alcuni settori, c'è molta concorrenza

ESEMPI DI BUSINESS:
- Aziende i cui prodotti o servizi sono legati a incentivi
- Aziende che forniscono tutorial, guide o approfondimenti di vario genere

CONCLUSIONI

Dopo aver esplorato questo articolo, avrai compreso che affidarsi a una singola strategia risulta spesso limitante. Per individuare i clienti più idonei, è essenziale formulare un piano d'azione ben strutturato, dando priorità al search marketing e integrando, se necessario, soluzioni di supporto. Nel nostro approccio presso Insight Adv, abbiamo sviluppato un servizio esclusivo rivolto a professionisti e aziende desiderosi di ricerca e acquisizione di nuovi clienti attraverso il web, senza dover affrontare costi elevati e con la possibilità di monitorare con precisione sia i risultati ottenuti che il budget di spesa.