I 7 errori di marketing che ti impediscono di crescere online

Indipendentemente dal tuo status, che tu sia un imprenditore con un grande team di dipendenti, un libero professionista, un commerciante o un agente di commercio, il web offre un enorme potenziale per espandere la tua clientela e aumentare il fatturato dell'azienda. È fondamentale comprendere che ignorare l'online nel tuo business può essere un serio svantaggio.

In Italia, ancora poche imprese sfruttano appieno le opportunità online, il che significa che ci sono possibilità di emergere, anche se il panorama sta diventando sempre più competitivo. Tuttavia, per avere successo, devi evitare alcuni errori chiave. Ecco sette errori da evitare assolutamente se desideri far crescere la tua azienda sfruttando il potenziale del web:

Errore #1: Utilizzare i social network in modo errato

I social network sono diventati parte integrante della nostra vita quotidiana, sia a livello personale che aziendale. Molte imprese creano pagine sui social network, ma spesso commettono l'errore di usarle come spazi pubblicitari senza creare valore o senza investire in pubblicità mirate. È essenziale capire che i social network non sono solo per la pubblicità diretta ma anche per fornire contenuti utili e coinvolgenti. La creazione di contenuti di qualità è fondamentale per attirare e fidelizzare il tuo pubblico, che può alla fine tradursi in vendite.

Per semplificare:

• Crea contenuti utili al mio target
• Converti una parte dei “fan” in qualcosa di più (iscritti alla newsletter ad esempio)
• Converti i “qualcosa di più” in clienti paganti

Del resto, non ti sogneresti mai di chiedere la mano di una ragazza al primo appuntamento, la strada è un po’ più lunga di così: c’è prima la fase di corteggiamento, la relazione e infine la fatidica richiesta.

Errore #2: Non investire nel proprio sito web

Il tuo sito web è il fulcro delle tue attività online. È il luogo in cui i clienti potenziali o attuali possono trovare informazioni su di te e sui tuoi prodotti o servizi. Se non investi nel tuo sito web, potresti ridurre le tue possibilità di successo online. Dovresti considerare il tuo sito web come un elemento cruciale del tuo marketing e assicurarti che sia ben strutturato, informativo e attraente.

Ha senso affannarsi a generare traffico sul proprio sito web, ad esempio creando e sponsorizzando contenuti sui social network, per poi portare le persone su un sito inefficace, dove probabilmente si è andati in economia?

Considera il tuo sito web come la parte finale di una freccia: se la punta è “spuntata”, anche un ottimo arco non andrà a segno.

Errore #3: Non costruire una lista email

La costruzione di una lista email è un passo importante nel marketing online. L'email marketing può generare un ritorno sull'investimento eccezionale ed è uno strumento potente per mantenere il contatto con i tuoi clienti e potenziali clienti. Offrire contenuti di valore in cambio dell'iscrizione alla tua lista email può essere un modo efficace per far crescere il tuo elenco di contatti e, di conseguenza, aumentare le tue opportunità di vendita.

Il guaio è che l’approccio che le imprese hanno sui social network – pensare solo a vendere senza generare valore – si riversa in tutto ciò che fanno online. Per cui il pensare di creare un contenuto da rilasciare gratuitamente a chi si iscrive alla propria newsletter è fantascienza e quasi nessuno lo fa. Risultato: non si può fare email marketing e addio ROI del 4.000%.

Errore #4: Non investire in pubblicità online

La pubblicità online, tramite piattaforme come Google Ads e Facebook Ads, è essenziale per promuovere i tuoi contenuti e i tuoi prodotti o servizi. Queste piattaforme ti consentono di raggiungere un pubblico mirato e di misurare il ritorno sull'investimento in modo preciso. Investire in pubblicità online può essere un passo importante per aumentare la visibilità del tuo marchio e generare nuove opportunità di vendita.

Errore #5: Mettere tutte le tue risorse in un unico canale di traffico

Affidarsi esclusivamente a un singolo canale di traffico, come Google o Facebook, è rischioso. Il panorama online è in costante evoluzione, e le tue fonti di traffico possono cambiare in qualsiasi momento. È importante diversificare le tue fonti di traffico per ridurre il rischio di una brusca diminuzione delle visite e delle vendite. Concentrati anche su canali "propri" come il tuo sito web e la tua newsletter.

Errore #6: Non comunicare in modo personale

La comunicazione online dovrebbe essere personale e coinvolgente. Le persone preferiscono interagire con individui piuttosto che con aziende anonime. Comunicare in modo personale, attraverso contenuti autentici e coinvolgenti, può aiutarti a creare un legame più forte con il tuo pubblico e a costruire un marchio riconoscibile.

Diventa necessario per cui, creare contenuti che non siano pubblicitari, o almeno, non lo siano direttamente, perché in realtà, già guadagnare l’attenzione di qualcuno che ascolta quello che dici equivale a farsi pubblicità.

La merce rara oggi è l’attenzione delle persone, sempre più difficile da catturare.

Farsi ascoltare genera consapevolezza, genera fiducia e predispone positivamente le persone quando cerchi di vendergli qualcosa.

Se apri bocca solo per vendere qualcosa, vieni percepito alla stregua dei venditori di pentole in tv. Le persone devono essere portate ad ascoltarti perché gli risolvi un problema, gli dai una spiegazione, gli insegni qualcosa e, magari, perché è interessante in ogni caso ciò che dici e come lo dici.

Errore #7: Pensare che il marketing online sia troppo facile o troppo difficile

Sottostimare o sovrastimare il marketing online è un errore comune. Non dovresti pensare che sia una soluzione facile e veloce per ottenere risultati immediati, ma allo stesso tempo non dovresti considerarlo troppo difficile da affrontare. Il marketing online richiede impegno, apprendimento e costanza nel tempo. È un processo che richiede strategia e pianificazione, ma i risultati possono essere notevoli se affrontato correttamente.

In sintesi, il marketing online è una componente fondamentale per far crescere la tua azienda. Evitando questi errori e adottando una strategia olistica, puoi sfruttare appieno il potenziale del web per espandere la tua clientela e aumentare il fatturato dell'azienda. Ricorda che il marketing online richiede tempo, impegno e costanza, ma può portare a risultati notevoli se gestito con attenzione e dedizione. Non trascurare mai l'importanza di creare contenuti di valore, diversificare le tue fonti di traffico e comunicare in modo personale con il tuo pubblico.

Se sei interessato a saperne di più su specifici aspetti del marketing online, considera di partecipare a seminari o corsi gratuiti o di consultare risorse aggiuntive per approfondire ulteriormente le tue conoscenze. Il marketing online è in continua evoluzione, quindi la formazione costante è essenziale per rimanere competitivi nel panorama digitale.