Go-to-market strategy: che cos’è? Perché è così importante per lanciare un nuovo brand?

La tua visione ha bisogno di un trampolino di lancio? Eccoti servito il piano per sparare nel cielo delle attività commerciali la tua nuova idee, il tuo innovativo prodotto, quell’ultimo servizio a cui hai dato vita o il brand che hai appena ribattezzato. Occorrerà, certo, mettere sotto la lente il tuo pubblico di riferimento, dare un’occhiata agli aspetti che rendono unici i tuoi affari e concepire una strada maestra per il marketing e la distribuzione. Stiamo parlando dell’over the top delle strategie il go-to-market!

Quando getti nell’arena del mercato la tua ultima trovata, non puoi prescindere da una strategia ben congegnata – sia che tu stia sfornando un prodotto mai visto prima, sia che tu stia reinventando il tuo stesso brand. Birboni come siamo, ti sveliamo il segreto: avere una strategia "go-to-market" nella manica è il jolly che ti serve per trionfare.

Una strategia go-to-market non è altro che la chiave del successo per il tuo business quando ti appresti a entrare in un nuovo campo di gioco. Regala al tuo team un bel mucchio di dati preziosi per affrontare con coraggio i turbolenti primi giorni di lancio di un prodotto.

In questo vademecum, andiamo a spiegare il perché del bisogno di una strategia "go-to-market", di cosa si tratta realmente e come creare la tua, passo dopo passo. Perché, alla fine del gioco, sarai tu a trionfare, meglio attrezzato per il lancio della tua prossima brillante idea o servizio. Coraggio, avanti tutta!

Che cos'è una strategia o un piano go-to-market?

Capisci che la tua impresa necessita di un piano di marketing a lunga durata per farla prosperare. Una tattica "go-to-market" (GTM), tuttavia, è leggermente differente: Essa ha un periodo prestabilito attaccato a un rilascio specifico. Pensala come un libretto d'istruzioni per presentare il tuo nuovo modello di business, articolo, servizio o marchio al tuo pubblico preferito.

Un piano "go-to-market" ben definito include l'indagine sul tuo potenziale pubblico, un elenco delle chiavi di distinzione nel mercato ed idee concrete per il marketing e la distribuzione.

Per essere sicuri che tu capisca, nel seguito di questa guida, faremo riferimento al rilascio come "rilascio di un articolo". Questa espressione può essere scambiata con un articolo, un servizio o un marchio. Non importa quale sia, la procedura da seguire resterà la stessa.

Tipi di strategie go-to-market

Ci sono due tattiche fondamentali per lanciare un prodotto sul mercato: si può puntare sul prodotto stesso o sulla strategia di vendita. Quando si punta sul prodotto, ci si affida al fascino che questo ha in sé: le sue caratteristiche o un suo upgrade stimoleranno l'acquisto da parte del cliente. Pensiamoci un attimo: non è forse vero che molte aziende ci presentano un'opzione di base, ma poi abbiamo un'intera gamma di miglioramenti esclusivi che potrebbero rendere il prodotto più appetibile e che il cliente difficilmente riuscirà a resistere?

Dall'altro lato, giocando la carta della vendita, si fa leva sul tuo talento commerciale. Questa mossa comporta l'elaborazione di presentazioni efficaci o campagne di marketing accattivanti, destinate a mostrare ai potenziali clienti i vantaggi del tuo prodotto. Questo è quel tipo di strategia che fa dire "Ecco, è proprio questo che mi serve!".

Differenza tra una strategia go-to-market e un piano di marketing

Quando parliamo di piani GTM, dobbiamo capire come si differenziano dalle strategie di marketing. Un piano go-to-market è essenzialmente una traccia che la tua organizzazione attuerà per far conoscere un prodotto inedito o per ampliare l'offerta di prodotti in un mercato nuovo. Seguendo le indicazioni fornite in questo manuale per l'istituzione e l'attuazione di un piano GTM, riuscirai a elaborare un progetto calibrato per un preciso prodotto.

Diversamente, una strategia di marketing è un disegno più comprensivo su come potrai sensibilizzare i clienti potenziali su un prodotto già esistente o su come coinvolgerli con il tuo brand. Il marketing potrà essere un componente del piano go-to-market per un determinato prodotto, ma un progetto di marketing più universale includerà, di norma, tutto quello che la tua organizzazione ha in catalogo.

Chi ha bisogno di una strategia go-to-market?

Praticamente ogni impresa desidera primeggiare nel proprio settore, e per farlo ha bisogno di una strategia go-to-market. Questo approccio completo ti permette di capire chi sono i tuoi clienti ideali, mentre crea un'atmosfera di entusiasmo che ti distingue dalla massa e spinge le vendite. Se trascuri una strategia go-to-market ben congegnata, rischi prestazioni deludenti, perdita di quota di mercato e opportunità che sfumano. Situazioni in cui è cruciale avere una strategia go-to-market includono:

• il lancio di un nuovo prodotto
• l’ingresso in un nuovo mercato
• il riposizionamento o rebrand
• l'implementazione di un modello aziendale scalabile
• la modifica di un modello aziendale

In ogni contesto, una strategia go-to-market solida non è un optional, ma un elemento fondamentale per il tuo successo. Dimenticala e rischi di restare indietro mentre il resto del mercato avanza. Non è un lusso, è la chiave per essere leader.

Perché è necessaria una strategia "go-to-market"?

Hai già una strategia di marketing, ma perché dovresti preoccuparti di una strategia "go-to-market"? Qual è il trucco?

Secondo CB Insights, il 35% delle startup va in fumo perché nessuno sentiva il bisogno del loro prodotto o servizio. Un altro 19% fallisce a causa di un modello aziendale sbagliato, mentre il 15% è afflitto da problemi di determinazione del prezzo.

La strategia "go-to-market" è come una luce che illumina le possibili trappole prima del gran debutto. Se capisci che il tuo target di mercato è già saturato, eviti di buttare via soldi su un prodotto destinato al flop. Avrai anche il tempo di rivalutare il prodotto stesso, il mercato in cui punti ad entrare o il tuo approccio generale.

Il lancio di un prodotto è un affare di squadra. Un piano "go-to-market" garantisce che tutti siano sintonizzati sulla stessa lunghezza d'onda, con responsabilità e tempi chiari.

Ricorda, anche se pianifichi nei minimi dettagli, il tuo piano deve essere elastico. Quando entri nel mercato, sarai come un ballerino che si adatta ai nuovi passi man mano che raccoglie dati freschi.

Come creare una strategia "go-to-market" efficace

Una strategia "go-to-market" ben pianificata può contribuire a garantire il successo del prossimo lancio di un prodotto. Le fasi seguenti ti guideranno attraverso il processo di pianificazione.

1. Identifica il cliente target

Il primo passo fondamentale nella creazione di una strategia "go-to-market" è identificare il tuo cliente ideale. Chi sarà il felice acquirente del tuo prodotto e cosa lo spinge all'interesse?

Per dipingere un quadro dettagliato del tuo cliente target, immergiti nella creazione di buyer personas, ossia rappresentazioni romanzate delle persone a cui ti rivolgi con il marketing. Per conoscere meglio il tuo pubblico, poni domande come:

• Quali necessità sto soddisfacendo per questa persona?
• Quali sono i dati demografici di questo cliente: età, sesso, reddito medio, struttura familiare? Ricorda che diverse buyer personas possono avere dati demografici diversi.
• Quali sono i valori e gli interessi del mio cliente?
• Dove è più probabile che il mio cliente cerchi il mio prodotto? Utilizzeranno un dispositivo mobile, un desktop, i social media o un motore di ricerca?

Immagina, ad esempio, di lanciare un nuovo prodotto biologico per cani. Una delle tue buyer personas potrebbe essere:

Millennial Madison: Tra i 25 e i 40 anni, Madison è una donna con un reddito annuo compreso tra 30.000 e 60.000 euro. Senza figli, considera il suo cane parte integrante della famiglia. Le sue principali preoccupazioni riguardano la qualità del cibo per il suo amico a quattro zampe e le scelte ecologiche. Madison cerca frequentemente nuove delizie per cani online tramite il suo cellulare, tenendo d'occhio la convenienza, la velocità di spedizione e le recensioni online.

Inoltre, potrebbe essere utile coinvolgere un team esperto di user experience (UX) o di marketing per perfezionare ulteriormente il tuo pubblico target attraverso ricerche personalizzate.

Scoprirai se c'è un mercato pronto per il tuo prodotto o se è necessario apportare modifiche, ma è meglio saperlo prima di lanciare un prodotto destinato al flop.

2. Definisci la tua proposta di vendita unica

Considerando il tuo pubblico target, devi scoprire un modo per far risaltare il tuo prodotto rispetto agli altri. Questo processo è la tua proposta di vendita unica, nota anche come proposta di valore unica.

Immagina di lanciare un nuovo prodotto per la cura della pelle in un mercato saturo di concorrenza. Cosa convincerà il tuo cliente target a preferire il tuo prodotto rispetto agli altri sul mercato?

Il primo passo è immergersi profondamente nel panorama della concorrenza. Chi sono le aziende che offrono prodotti simili? Realizza una lista dettagliata, includendo ogni somiglianza o sovrapposizione con il tuo prodotto.

Successivamente, pensa a cosa rende il tuo prodotto una scelta superiore. Mettiti nei panni del tuo cliente target. Cosa potrebbe offrire il tuo prodotto o brand che altri non offrono? Ad esempio, se stai vendendo un snack biologico per cani destinato a Millennial Madison, la tua differenziazione potrebbe risiedere negli ingredienti sostenibili, in sintonia con i suoi valori.

Questo è un passo cruciale per individuare eventuali problemi critici prima del lancio. Potresti scoprire che la tua proposta di valore è debole o, peggio ancora, inesistente. In tal caso, sarà necessario rivedere il tuo prodotto, cercando nuovi punti di vista per renderlo unico in un mercato affollato. Altrimenti, potresti già individuare cosa distingue il tuo prodotto dagli altri, e l'obiettivo sarà delineare chiaramente questi fattori di differenziazione.

3. Precisa la tua strategia dei prezzi

Quando si tratta di stabilire il prezzo del tuo prodotto, è necessario tenere conto di vari fattori, compresi i costi di produzione e la propensione dei clienti a pagare.

Inizia esaminando la concorrenza per capire quali prezzi i clienti sono disposti a sborsare per prodotti simili al tuo.
Successivamente, calcola accuratamente tutti i costi associati alla produzione del tuo prodotto, coprendo tutto, dall'ideazione del prodotto ai costi dei materiali e della manodopera.

Stabilisci un prezzo che sia sostenibile per te e che il mercato possa reggere. Potrebbe anche darsi che il tuo target di mercato sia disposto a pagare di più rispetto a quanto inizialmente calcolato.

Ricorda che il prezzo di lancio potrebbe non essere quello definitivo. Mantieni flessibilità nella tua strategia di determinazione dei prezzi, potrebbe rivelarsi preziosa una volta che sarai sul mercato.

4. Considera i canali di vendita e marketing per la distribuzione

Una fase cruciale nell'introdurre un prodotto sul mercato è capire come distribuirlo. Tutto si riduce a una domanda fondamentale: come puoi raggiungere al meglio i tuoi clienti target?

Per alcune aziende, la vendita diretta al consumatore (D2C) si dimostra la scelta più efficace. I clienti possono acquistare direttamente dal tuo brand attraverso il tuo negozio online. Esempi di brand D2C di successo sono Dollar Shave Club e Warby Parker.

Se decidi di seguire la strada D2C, assicurati che il tuo piano includa la creazione di una vetrina online robusta e un sistema di gestione della catena di approvvigionamento. Domandati:

• Come troveranno i clienti il nostro brand?
• Come effettueranno gli ordini i clienti?
• Come gestiremo la logistica degli ordini?

Tuttavia, potrebbe essere che il tuo prodotto sia più adatto ad altre aziende che ai singoli consumatori. Ad esempio, se hai un'agenzia specializzata in SEO, il tuo target potrebbe essere costituito da altre imprese. Per le vendite e il marketing business-to-business (B2B), sarà necessario avere sia una presenza online sia un team di vendita che si rivolga direttamente alle aziende.

Considerare diverse modalità di vendita offre più opportunità di successo. Se non sai da dove iniziare, alcuni canali di vendita comuni includono:

• Negozio online
• Punti vendita fisici
• Piattaforme di social media
• Siti di terze parti, come Amazon o Etsy

L'importante è adattare la tua strategia di distribuzione alle caratteristiche uniche del tuo prodotto e alle preferenze dei tuoi clienti.

5. Costruisci una strategia promozionale

L'ultimo step cruciale nella creazione della strategia "go-to-market" è la formulazione di un piano di marketing dettagliato. Questo piano deve delineare come presenterai il tuo prodotto, i canali di marketing selezionati per la sua promozione, le strategie pubblicitarie e altro ancora. Scomponiamolo in punti chiave.

1. Scelta dei Canali di Marketing

Quali canali utilizzeremo per promuovere il nostro prodotto? Dalla potenza dei social media alla tradizionale pubblicità via direct mail, come le cartoline. L'essenziale è selezionare i canali che meglio rispondono alle esigenze del nostro pubblico target.

2. Definizione del Messaggio Chiave

Qual è il messaggio centrale che vogliamo trasmettere? Ricollegati alla tua proposta di vendita unica e sintetizzala in pochi punti chiave. Questi saranno i fondamenti di tutti i tuoi messaggi di marketing futuri.

3. Misurazione del Successo

Come misureremo il nostro successo di marketing? I dati derivanti dalle analisi sono fondamentali per ottimizzare continuamente il piano e, addirittura, per migliorare il prodotto stesso. Stabilire parametri di riferimento ci permetterà di valutare i progressi e di capire se è il momento di cambiare rotta.

4. Assegnazione delle Responsabilità

Chi sarà il principale responsabile della strategia di marketing? Potrebbe essere il tuo team di marketing interno, un'agenzia esterna o il reparto vendite. In alcuni casi, una combinazione di tutte queste risorse. Specificare chi avrà queste responsabilità nella strategia "go-to-market" è essenziale per garantire che le persone giuste siano coinvolte nei risultati di marketing.

Un piano di marketing ben strutturato è la chiave per far brillare il tuo prodotto sul mercato. Preparati a farlo con stile e determinazione!

6. Monitora le prestazioni

Complimenti per aver creato e lanciato la tua strategia go-to-market (GTM)! Sebbene tu abbia superato la fase più impegnativa, non è il momento di rilassarsi. In realtà, ora inizia la parte cruciale: il monitoraggio continuo delle prestazioni della tua strategia.

Il monitoraggio efficace è la chiave per sbloccare gli obiettivi aziendali e di marketing. È fondamentale perché permette di approfondire la comprensione dei punti deboli, identificare il segmento più efficace del percorso dell’acquirente e prendere decisioni basate sui dati per ottimizzare la campagna. Ecco alcune barriere di protezione da utilizzare per il monitoraggio della tua strategia go-to-market.

1. Stabilisci Obiettivi e Definisci KPI

Imposta obiettivi chiari in linea con gli obiettivi aziendali, misurabili attraverso i Key Performance Indicators (KPI). Tra i vari KPI, tieni traccia del costo di acquisizione del cliente, della crescita dei ricavi, dei tassi di conversione, della durata del ciclo di vendita e della fedeltà del cliente.

2. Misura le Prestazioni

Valuta regolarmente le prestazioni rispetto agli obiettivi e KPI stabiliti. Identifica i successi e individua le aree in cui puoi migliorare.

3. Agisci Sulla Base dei Dati

Utilizzando i dati sulle prestazioni, apporta modifiche mirate e migliora la tua strategia con precisione chirurgica.

Il tuo impegno nel monitoraggio costante garantirà che la tua strategia rimanga agile e adattabile, consentendo di raggiungere e superare gli obiettivi di marketing e aziendali. Non abbassare la guardia!

Strategia go-to-market

Fino ad ora, abbiamo esplorato la strategia GTM in teoria. Ora, immergiamoci in un esempio ipotetico di come questa strategia potrebbe prendere vita con una nuova app mobile, chiamata Idratazione Giornaliera. Questa app innovativa tiene d'occhio l'assunzione di acqua di ogni individuo nel corso della giornata.

Pubblico target

Il pubblico target per l'app Idratazione Quotidiana abbraccerà coloro che possono trarre massimo vantaggio dalla soluzione, come illustrato di seguito:

• Individui attenti alla salute: coloro che già tengono traccia della loro assunzione d'acqua, ma che possono beneficiare dell'app Idratazione Quotidiana per semplificare il processo e affrontare uno dei suoi punti deboli.
• Persone con condizioni mediche particolari: persone con malattie renali, ipertensione o diabete, che devono monitorare attentamente la loro assunzione di liquidi. L'app Idratazione Quotidiana rende questo processo più semplice e consente di condividere facilmente i dati con gli operatori sanitari.
• Atleti e appassionati di fitness: persone che sono fisicamente attivi e necessitano di un'adeguata idratazione per ottenere risultati ottimali.
• Professionisti indaffarati: persone che potrebbero dimenticare di bere abbastanza acqua durante la giornata. L'app Idratazione Quotidiana offre promemoria tempestivi per aiutare a mantenere l'idratazione.
• Individui con obiettivi di perdita di peso: persone che comprendono l'importanza di rimanere idratati per una perdita di peso sana.
• Genitori e badanti: persone che devono assicurarsi di bere e far bere abbastanza acqua mentre si prendono cura degli altri.
• Ambientalisti: persone interessate a monitorare il loro consumo d'acqua e a ridurre la loro impronta idrica complessiva.

Proposta di vendita

Oltre a contribuire al miglioramento della salute e del benessere degli utenti, l'app Idratazione Quotidiana offre suggerimenti personalizzati basati su biometria, obiettivi e punti deboli dell'utente, tra cui peso, tipo di corpo, età, livello di attività, e molto altro.

Con un'interfaccia intuitiva, Idratazione Quotidiana semplifica il monitoraggio e la condivisione delle prestazioni con operatori sanitari, amici e gruppi di supporto. In particolare, l'app rende l'assunzione d'acqua divertente, gratificante e coinvolgente attraverso la ludicizzazione, consentendo agli utenti di competere per ottenere badge d'onore con amici, altri utenti o la comunità più ampia.

Idratazione Quotidiana fornisce anche contenuti informativi personalizzati per aiutare gli utenti a comprendere l'importanza di un adeguato livello di idratazione sulla salute e sull'ambiente. Incoraggia l'uso dell'acqua di rubinetto anziché quella in bottiglia, promuovendo uno stile di vita più sostenibile e riducendo i rifiuti di plastica.

Canali di distribuzione

I canali di distribuzione ottimali per l'app Idratazione Quotidiana dipenderanno dal pubblico e dalla fase del percorso d'acquisto in cui si trova. Ecco alcuni tra i più efficaci:

1. App Store: Assicurati che l'app sia disponibile su app store popolari come Apple App Store, Google Play Store e Amazon Appstore.
2. Accesso diretto: Oltre agli app store, offri la possibilità di scaricare l'app direttamente dal sito web, con collegamenti ai vari app store.
3. Notifiche Push: Utilizza notifiche push mobili per attirare l'attenzione degli utenti, fornire suggerimenti personalizzati, aggiornare la classifica e altro ancora.
4. Marketing sui Social Media: Sfrutta piattaforme come Facebook, Instagram e Twitter per generare entusiasmo, promuovere l'app, condividere recensioni degli utenti e aumentare i download.
5. Marketing degli Influencer: Collabora con influencer nei settori del fitness, ambiente e benessere per aumentare la consapevolezza e la portata dell'app.
6. Email Marketing: Utilizza l'email marketing per istruire e coinvolgere gli utenti che si iscrivono all'app Idratazione Quotidiana.
7. Copertura Media: Sfrutta comunicati stampa, notizie locali e blog online per generare consapevolezza e promuovere i download.
8. Partenariati: Esplora collaborazioni con datori di lavoro per creare competizioni che spingano i partecipanti verso uno stile di vita più sano.

Questo mix di canali di distribuzione e strategie di marketing contribuirà a costruire e consolidare una solida base di utenti.

Strategia promozionale

La nostra strategia promozionale si focalizza su azioni e offerte mirate a influenzare i nostri KPI. Ecco alcune delle strategie promozionali che adotteremo:

1. Incentivazione dei download: Offriremo sconti a tempo limitato, valuta di gioco gratuita nell'app e codici promozionali per stimolare i download.
2. Sponsorizzazioni di eventi: Saremo sponsor di eventi pertinenti per la salute e il benessere, mettendo in evidenza come il nostro prodotto possa alleviare i punti deboli del pubblico.
3. Campagna sui social media: Utilizzeremo annunci a pagamento per affrontare le esigenze dei clienti, spostare il target lungo il percorso d'acquisto e coinvolgere potenziali utenti. Gestiremo concorsi, collaboreremo con gli influencer e incentiviamo il coinvolgimento sociale insieme ai download dell'app.
4. Content Marketing: Creeremo blog, infografiche e altri materiali informativi. Anche se includeranno informazioni sull'app, il focus sarà sull'istruzione, come i benefici dell'idratazione e l'importanza di monitorare l'assunzione d'acqua, spingendo gli utenti a scaricare l'app.
5. Ottimizzazione dell'App Store: Ottimizzeremo il nostro elenco dell'App Store con parole chiave pertinenti, descrizioni persuasive e schermate di alta qualità per migliorare la visibilità e attrarre più download.
6. Passaparola: Implementeremo un programma di affiliazione in cui gli utenti esistenti potranno invitare amici e familiari a scaricare l'app, ricevendo incentivi speciali come valuta di gioco e punti bonus per le segnalazioni.

Questa combinazione di strategie mira a massimizzare la visibilità e a coinvolgere attivamente gli utenti nel percorso d'acquisto.

Monitora le prestazioni

Per valutare l'efficacia e individuare opportunità di miglioramento, seguiremo diversi KPI e metriche, tra cui:

1. Download: Questa metrica principale di successo sarà monitorata nel tempo, analizzando le tendenze per capire come promuovere il successo attraverso download strategici.
2. Coinvolgimento degli utenti: Una volta che gli utenti avranno scaricato l'app, monitoreremo la loro attività giornaliera, il tasso di fidelizzazione e il tempo trascorso sull'app per valutare quanto siano attivi e coinvolti.
3. Ricavi: Esamineremo la performance della strategia di monetizzazione, che include acquisti nell'app, abbonamenti e collegamenti affiliati, per capire cosa funziona bene e dove possiamo apportare miglioramenti.
4. Costo di acquisizione del cliente (CAC): Misureremo il CAC il primo giorno per stabilire benchmark nei vari canali di vendita e distribuzione. Cercheremo di ridurre il costo di acquisizione e identificheremo i canali più efficaci per ottimizzare gli investimenti.
5. Tassi di conversione: Definiremo tre tassi di conversione chiave:
   - TC1: Numero di impressioni rispetto ai download.
   - TC2: Numero di persone che scaricano l'app e diventano utenti attivi.
   - TC3: Numero di persone che scaricano l'app e effettuano acquisti.
6. Feedback dei clienti: Raccoglieremo attivamente feedback attraverso vari canali, utilizzando dati aneddotici ed empirici per guidare miglioramenti continui.
7. Monitoraggio della concorrenza: Per rimanere un passo avanti alla concorrenza, terremo sotto controllo le loro attività e adotteremo strategie preventive quando necessario.

Questo approccio completo ci permetterà di ottenere una visione chiara delle prestazioni dell'app e di identificare aree di opportunità per il suo sviluppo continuo.

Vantaggi di una strategia Go-to-Market efficace

Come puoi immaginare, ci sono numerosissimi vantaggi ad avere una strategia go-to-market solida e ben pianificata. Alcuni dei principali vantaggi sono riportati di seguito.

Chiarezza Cristallina

Una strategia Go-to-Market (GTM) robusta fornisce una visione chiara del pubblico target, delle loro esigenze e di come il tuo prodotto o servizio le soddisferà. Questa chiarezza si riflette nell'intera organizzazione, compreso il team di vendita.

Allineamento Perfetto

Una maggiore chiarezza porta a un allineamento ottimale. La strategia GTM sincronizza l'intera organizzazione sulla proposta di valore e sul posizionamento, creando una visione condivisa.

Esperienza Cliente Potenziata

Comprendere a fondo le preferenze e le esigenze dei clienti migliora significativamente la capacità di stabilire relazioni durature. La tua strategia GTM ti mette sulla strada giusta per offrire un'esperienza cliente davvero coinvolgente.

Aumento delle Vendite

Una strategia GTM ben strutturata si traduce in un incremento delle vendite, fornendo al tuo team di vendita una guida chiara su come coinvolgere efficacemente il mercato target.

Vantaggio Competitivo Distinto

La tua strategia GTM distingue la tua azienda e il tuo prodotto dalla concorrenza, identificando una nicchia unica nel mercato. Armato della tua proposta di valore, il team di vendita può far risaltare il tuo prodotto in modo memorabile.

Lancio del Prodotto Semplificato

In poche parole, una strategia GTM ben definita allinea tutti sulla stessa lunghezza d'onda, semplificando il processo di lancio del prodotto e riducendo gli ostacoli operativi.

Conquista il Successo con una Strategia Go-to-Market Efficace

Una strategia "go-to-market" è il cuore pulsante di un lancio prodotto vincente. Crearne una ti offre l'opportunità di definire il tuo pubblico, perfezionare la tua proposta unica, stabilire una strategia di pricing, selezionare canali di distribuzione efficaci e misurare il successo. Seguendo queste fasi, potrai plasmare una strategia in grado di far decollare la tua attività. Sii pronto a spiccare il volo!